Клієнт

Компанія, що займається продажем жалюзі, рулонних штор та профільних карнизів з 1995 року.

Завдання

Зменшення витрат на контекстну рекламу без втрати кількості заявок із сайту.

Особливості ніші

Необхідність придбання штор та жалюзі пов'язана із сезонністю. Навесні відбувається сплеск, а восени та взимку – ndash; спад. Запити – висококонкурентні. Є боротьба за місце у спецрозміщенні. Клієнт звернувся до нашої компанії навесні 2016 року, перед початком сезону.

Робота

1. Створення релевантних оголошень та посадкової сторінки під різні групи запитів.

• сегментування семантичного ядра за структурою сайту;
• Складання привабливих релевантних оголошень, що далі дозволили напрацьовувати великий CTR;
• групу актуальних запитів на тему «офісні жалюзі» виділили у рекламну кампанію та створили відповідний лендинг. Він максимально відповідає запитам ЦА і має і має велику конверсію в замовлення.

2. Налаштування аналітики на сайті

• встановлення лічильника пошукових систем та налаштування мети;
• підключення системи Call tracking для відстеження джерел заявок.

3. Оптимізація витрат на контекстну рекламу

• великий CTR оголошень допоміг потрапити до спецрозміщення за зниженою вартістю;
• відстеження дзвінків допомогло швидко перерозподілити бюджет між оголошеннями, що наводять якісні заявки за невеликою ціною;
• після того, як було встановлено систему Коллтрекінгу, було видно, що контекстна реклама приносить близько 30% заявок. Ми отримали повні дані щодо картини витрат на рекламу.

Підсумки

Витрати на кожен місяць були зменшені на 53%. Скорочення кількості заявок при цьому не відбулося.

Витрати на рекламу (перший квартал 2016 – перший квартал 2017)

 

Конверсія з кліку на оголошення до надісланої заявки показує позитивну динаміку.

Конверсія у заявки, %